În această serie de articole vorbim despre cum să scrii mai bine și cum să-ți ții clienții lipiți de ecran în timp ce îți devoră conținutul de marketing.
Dacă încă nu ai reușit să treci prin primele 2 părți, le ai aici:
Știi ce omoară vânzările la propriu?
Să fii pliiiiiiiiiiiictisitor.
Și cel mai plictisitor lucru din lume este “lălăitul”.
Poate ai mai auzit de acest termen/fenomen pe aici, pe acolo, dar imediat cum o să-ți arăt câteva exemple ai să începi să-l vezi peste tot.
Cum Să Identifici Și Să Îți Omori Fără Mila Lălăiala
Uită-te la propoziția asta:
”Te contactez pentru că suntem în procesul de creare a unui nou sistem de marketing țintit către generearea de potențiali clienți pentru afacerile de reparații auto avansate.”
Sau asta:
“Știu că cel mai probabil ești ocupat și nu vreau să-ți iau prea mult din timp fiindcă, probabil, ai programul extrem de ocupat.”
Știi ce au în comun?
Se lălăiesc. Au în ele atât de mult limbaj pasiv, slab, neutru.
În teorie, ar trebui să pătrunzi prin toată gălăgia și zăpăceala.
Dar să încerci să pătrunzi prin gălăgie cu un limbaj ”lălăit” este ca și cum ai încerca să tai un copac cu un băț.
Nu o să meargă.
Avem nevoie de o drujbă.
Cum Să Pătrunzi Prin Zăpăceală Cu Un Limbaj Activ
Bun, hai să ”rezolvăm” propozițiile astea groaznice:
“Te contactez pentru că suntem în procesul de creare a unui nou sistem de marketing țintit către generearea de potențiali clienți pentru afacerile de reparații auto avansate.“
Aproape am făcut atac de cord încercând să o citesc. Hai să o reparăm:
“Te contactez pentru că pot să te ajut să generezi mai mulți clienți. E ceva ce te-ar interesa?“
Simplu și la obiect. Scurt. Direct.
Următoarea:
“Știu că cel mai probabil ești ocupat și nu vreau să-ți iau prea mult din timp fiindcă, probabil, ai programul extrem de ocupat.”
Bun. La asta e ușor. Uite:
“.”
Asta-i tot. Pentru că toată propoziția aia nu ajută la nimic!
De ce îi zicem cuiva că e ocupat și că nu vrem să-i luăm din timp?
Prin faptul că spunem acestea îi consumăm șiiiiii mai mult timp.
Și ăstă era ultimul lucru pe care voiai să-l faci, nu?
Moartea Lălăitului
Hai să nu mai folosim cuvinte inutile sau un limbaj castrat. Să ne oprim din a fi atât de grijulii, și atât de timizi.
Scrie de parcă dobori uși strigând ”CULCAT!”, de parcă dărâmi pereți sau distrugi baricade.
Preia controlul asupra limbajului tău fiind direct și uită-te cum vânzările tale cresc în timp real.
Ne auzim,
Tony
P.S. Vrei să șii cum m-aș asigură ca eradicăm lălăitul și îți tinem potențialii clienți lipiți de ecran, incapabil să se oprească din a-ți consuma materialele?
Intră în legătură cu agenția mea astăzi.
Dacă ne potrivim, voi analiza personal compania și marketingul tău, voi veni cu o listă de chestii pe care le-aș face diferit și vom discuta asta împreună pe un apel fără costuri, fără obligații.
Dacă vrei să lucrăm împreună, îți voi spune exact cum funcționează. Dacă nu, e perfect ok.
Fără vânzări agresive, fără presiune, fără tactici enervante.
Sună bine? Completează acest formular aici!
Comments